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Vendre à la grande distribution

Claude Chinardet

La grande distribution est aujourdhui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment sorganiser chez lindustriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de lexpérience de terrain de lauteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois linformation spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

Enjeux et projets des acteurs de la grande distribution ...

6.26 MB Taille du fichier
9782708131477 ISBN
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